注重钢质门产品价值 走差异化路线的发展战略

不管人们的生活方式如何改变或是经济如何发展，大家依旧是追求品质的生活。特别是目前消费者日益趋向理性，看待问题会考虑比较全面、长远，因此购买产品时会非常注重价值。所以钢质门厂家应该根据消费需求的变化，走差异化发展路线，才能赢得市场。

注重钢质门产品价值 走差异化路线的发展战略

避免价格战以品质赢得市场

就价值规律看来价格始终是围绕价值上下波动的，但是实际操作的过程中商家只有钢质门产品的标价都会高于价值，这样才能赚取更多利益，这其实是过分夸大了价格的作用，同样的价格也成为了各个钢质门企业在市场角逐的看点，当价格调低的时候产品的质量也就得不到相应的保障了，其实钢质门生产厂家更应该注重产品的价值所在，坚持以差异化路线决战市场而不是盲目跟风。

差异化发展让企业提升销量

一些大企业的清仓产品会有固定的收购买家，每当有清仓特价产品推出时，买家会主动上门收购。一般收购的钢质门产品都是以一等品为主，低价收购后，便会贴上自己厂家名字或直接销售。由于市场情况不好，资金紧缺，目前也出现转让、转卖等情况。有部分钢质门企业出现拒收原材料的现象，因为企业支付不了货款，且减产或者停止生产，导致原材料堆积。在市场环境不景气的情况下，业内人士纷纷提出避免价格战，走差异化路线的发展战略。

目前，在钢质门产品同质化严重以及激烈竞争的市场环境下，钢质门产品降价不可避免，这也是钢质门企业热衷于打价格战的主要原因。但对于不同品牌来说，价格战促销有着不同的作用。大品牌做促销活动可以提升销量，而对小品牌来说，却难以为继，价格战的终结果就是加剧市场竞争，加速行业的进程。

提升服务质量获长久发展力

在市场环境持续遇冷、终端效果明显下降、产品同质化严重的大环境下，服务质量的高低将成为企业差异化竞争的重要因素。业内人士表示，钢质门企业要优化产品质量，丰富产品系列，多到终端进行实地调查，了解消费者的真实需求，避免盲目举行终端活动。钢质门企业还要因人而异，根据经销商的实力进行培训与举行活动。每位经销商的渠道布局并不一样，有些擅长设计师渠道，有些则是零售家装渠道等。因此，企业要根据经销商的强项及需求，为其打通或完善通道，让消费者通过经销商的通道主动上门购买产品，提高长期效益。

尽管很多钢质门企业都意识到服务对于促进销售和打造品牌的重要性，但相较于家电行业，钢质门行业在服务方面起步较晚，在具体的实施方面，仍停留在被动的状态。如今，“做品牌”已成为众多钢质门企业的共识，然而，好品牌不能缺少好服务，没有好服务也不能吸引越来越消费者。

在任何时候，钢质门企业都需要把握好消费者的动向，做好产品质量与服务，提升企业核心竞争力，才能立足市场。