新的时代来临洁净门商家如何才能做好营销

新的时代来临，是对原有的行业结构进行颠覆。以往的经验、知识、优势、权力、势力均要重构。学习是的、转变是的、空杯是的、格局是的。那么对于众多洁净门商家来说，如何才能做好营销呢?

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一、把握合适的消费时机

商家的思考往往围绕的是“生产属性”的产品分类，而消费者思考的却是围绕自己的生活方式展开的分类，“消费机会”的重要性远远大于商品本身的重要。产品是什么根本就不重要，重要的是产品是否适合他/她所处的情景，如果适合了他/她的所处的情景，你的商品就获取了“消费时机”，也就是通常所说的“生意机会”。

二、对号入座的营销

消费者对消费情景的关注远远重于对产品卖点的关注。对号入座营销一直倡导关注消费者，不是让你从消费者角度关注产品，也不是从产品角度关注消费者，关注消费者本身。

三、给消费者带来利益

在了解消费者真正的需求的同时，“占便宜”却实实在在地改变了消费者的选择。消费者为什么要购买产品?因为她有需求，没有需求她是不会购买的。然而需求又分为两种。

(1)生理需求：生理需求，就是马上需要应用的或者是近期需要应用的，例如我们渴了就想喝水，饿了就想吃饭。

(2)心理需求则是一种精神层面上，为什么LV的包包能卖到1万元的价格?因为LV不仅仅是一个皮包，它还是向他人展示自己身份地位的象征物;为什么会出现苹果手机排队热销的“疯狂”景象?因为会不会用、好不好用、能用来干什么这些使用价值都不重要，重要的是拥有“苹果”这一时尚潮流象征物。依据马斯洛的需求理论，在解决物质基础之后，获得尊重和自我价值的实现成为追求。中国的消费者从物质层面向精神层面过渡，重视他人和社会的评价，被评价的意识强。

消费者是具有“双重性格”的，在市场他们想通过购买高品质、可炫耀的产品来证明自己的价值;在低端市场则会挖空心思购买高性价比产品来显示自己的高明。在这种情况下，洁净门商家首先要弄清楚这是怎样的一个市场，谁是我们的目标消费者?他们能接受的价格是什么?他们是偏向于产品的使用价值还是心理价值呢?他们在什么情况下选择我们的品牌?他们都在什么地方购买?

洁净门商家总是想出不同花样的促销方式来吸引消费者，比如免费体验、抽奖返款等。但实际上，消费者对产品的本质需求是：既满足面子，又要少掏银子，品质还得有保证。在这个基础上，洁净门商家还有很长的一段路要走。