返回代理木门已十年，看着好好的品牌萎缩至不入流，心里很不是滋味：曾经在行里数一数二，用户也“认”的牌子，咋说不行就不行了呢。
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其实，这原因老赵懂。
行业初期，有人称为是“大水漫灌”，很多企业是被“裹挟”着挣钱，想不挣都不行，有产品就不愁卖。所谓鱼龙混杂，就是这个时候。这时候，也看不出谁是鱼，谁是龙。
可龙和鱼毕竟不同，慢慢就会现形。龙知道自我壮大，知道往前铺路。鱼则有食就吃，不考虑吃光了怎么办。或者，他们本就觉得，怎么吃都吃不没。
老赵说，这家企业，行业内的交流很少参加，对行业和市场潮流就不了解。更严重的是，不知道维护品牌。“渠道营销、网络营销，这都需要信誉上的保障。工期和售后都要有保证才行。可这家企业就没这些保障。比如说跟装修公司合作，说好四十天的活，厂子六十天才出来货。售后也不及时，就是及时，也处理不到位。”老赵说，根本没法合作。
“商家说什么老百姓就信什么”的时代过去，行业逐渐成型，龙和鱼，也慢慢拉开距离。
“近两年，销售跟两年以前完全不同，两年以前，百分之七八十都是坐店销售就行了，现在完全不同了，品牌效应、渠道效应、网络效应，这些为主了，老企业对这方面不重视，所以很难弄。”靠“鱼”吃饭的老赵们，越来越难。
“代理十年了，已有感情，放弃吧不舍，不放又感觉没前途。”老赵想再找个品牌代理，正思想斗争中。
这样的“老赵”很多，代理品牌成鸡肋，食之无味，弃之可惜。“鱼”们若顿悟而变，仍有成“龙”机会。这是“老赵”们的期望。不过，眼里只有草，是羊的天性和局限，只知道把食吃光的鱼也自然不在少数，这就要考验“老赵”们的眼光了。
